成交型话术

卖点提炼与销售话术设计

从“销售批注白”到“客户听得懂”

卖点提炼与销售话术设计配景:

重要的是客户认为你的产物是什么

一套卖点提炼方法论

让销售没有犯错的时机

销售只是引导着客户体验

简化客户决议难度让客户快速购置。" />

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本文摘要:

成交型话术

卖点提炼与销售话术设计

从“销售批注白”到“客户听得懂”

卖点提炼与销售话术设计配景:

重要的是客户认为你的产物是什么

一套卖点提炼方法论

让销售没有犯错的时机

销售只是引导着客户体验

简化客户决议难度让客户快速购置。

成交型话术

卖点提炼与销售话术设计

从“销售批注白”到“客户听得懂”

卖点提炼与销售话术设计配景:

重要的是客户认为你的产物是什么

一套卖点提炼方法论

让销售没有犯错的时机

销售只是引导着客户体验

简化客户决议难度让客户快速购置。

不是为了你的理由而购置

话术提炼是为提高销售成交率

客户认同的利益有竞争差异化的卖点

卖点:能让客户感知到价值吗?

话术:能让客户听得懂利益吗?

卖点提炼与销售话术设计收获:2套方法论

4、谁来提炼卖点

以客户价值为中心而不是以产物为中心。

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用成交型话术复制销售冠军

可销售讲的明确吗

提炼卖点就是为了降低客户的明白成本

一、卖点的重要性

6、竞争性的卖点

如何提炼转酿成话术

一套话术设计方法论

可客户听的明确吗

卖点似乎许多

没有卖点一切归零

卖点就是客户消费理由

3、客户精神需求

二、卖点需求分类

2、卖点焦点价值

客户是为了自己的原因而购置

缩短销售造就周期

大批量的复制销售人员

5、从卖点到买点

4、客户价值卖点

以市场为导向以用户需求为中心

客户是自己说服自己购置

三、卖点提炼流程

话术就是成交率

1、公司卖点设计

1、确定目的客户

2、分析公司优势

3、提炼产物优势

4、区别竞争对手

5、塑造差异价值

6、出现价值画面


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